Los mejores puestos en una empresa son aquellos que no se ven, que no se anuncian y que ni siquiera se buscan.

Son como la parte misteriosa de Recursos Humanos porque sí existen y son maravillosos.

Pero ¿qué crees?

También son confidenciales.🤫

Y eso, los hace un gran misterio porque estás buscando algo que no ves y que no sabes donde está porque no sabes qué piden, no tienes información y nadie te cuenta cómo llegar a ellos.

A todo eso se le llama el mercado oculto de vacantes.

Y hablar de las vacantes ocultas es casi como hablar de los extraterrestres:

«Todo el mundo habla de ellos, pero nadie los ha visto».

Aunque hay empresas que tienen a un head hunter de confianza para realizar la búsqueda de un profesionista calificado para cierto puesto, también hay empresas donde JAMÁS te vas a enterar que están buscando a alguien.

Ahí es donde tu marca personal es CLAVE, pero la estrategia de empleabilidad es IMPRESCINDIBLE.

Porque si quieres que alguien te recomiende para un buen puesto dentro de una organización, tienes que comunicar tu EXPERIENCIA, tu DIFERENCIAL y tu APORTE DE VALOR.

Recuerda que al final, tú eres tu marca y el único responsable de que te contraten. 😉

Ven, te lo explico en este artículo 👇

Entonces…

¿Qué c#+$*s es el mercado oculto de vacantes?

Las vacantes ocultas o el mercado laboral oculto son todas aquellas oportunidades laborales que existen, más no están a la vista de todos.

No se anuncian en un portal de empleo y tampoco se hace una convocatoria para todo el personal, porque podrían poner en riesgo la imagen pública de la compañía.

Casi siempre son puestos gerenciales y de alta dirección que no están anunciados en infojobs, indeed, LinkedIn, OCC, etc.

Es más, según los reclutadores y directores de RRHH, estas vacantes representan el 75% de las ofertas que existen en el mercado laboral.

Y tú dirás, si son tantas las propuestas ¿por qué no encuentro ninguna? 🤔

No es que las empresas las escondan a propósito y no quieran darte empleo.

Es que tú no sabes cómo llegar a ellas porque las empresas sí están buscando talento.

Entonces, ¿por qué las ocultan?

¿Por qué estas ofertas laborales nunca llegan a publicarse?

Este tipo de vacantes NUNCA salen a la luz por 2 razones principales:

Ahorro en tiempo y dinero y miedo a dañar su imagen pública.

Un proceso de selección representa un costo muy alto para cada compañía, implica un riesgo muy grande al elegir a un candidato erróneo, y también las deja en una posición de vulnerabilidad ante la competencia.

Si son empresas muy grandes y conocidas, la búsqueda pública de un CEO o un CFO puede resultar en una pérdida catastrófica en su valor.

Mientras que las empresas pequeñas prefieren recurrir primero a sus recursos internos, sus bases de datos o referencias de personas de confianza.

Por tanto, para minimizar sus gastos, acortan sus procesos de selección.

Esto representa un camino más corto para ellos, pero un gran desafío para ti.

Y para llegar a ellas, es imprescindible buscarlas de manera proactiva y no reactiva con tu propia estrategia de empleabilidad (si no sabes cómo crear la tuya, puedes leer este artículo donde te cuento cómo hacerla).

Sin embargo, la mejor manera de atraerlas es a través del NETWORKING de calidad.

Parece obvio hacer énfasis en la calidad, pero en muchas ocasiones me he topado con profesionistas que le apuntan a todo lo que se mueva como:

• Enviar correos con un mensaje genérico a cualquier empresa.

• Postularse a cualquier vacante.

• Agregar a personas (en LinkedIn) que no forman parte de su sector.

• Acercarte a conocidos para pedirle favores.

• Pedirle a cualquiera que comparta su CV.

Eso es un networking SPAM o por conveniencia y no es lo que te aconsejo que hagas.

Me refiero a crear una relación fructífera y algo genuino en donde te acerques a otra persona y le cuentes de ti, de lo que haces y cómo ayudas con tus conocimientos y habilidades.

Eso sí lo puedes hacer y no tienes que ir tan lejos para buscar personas con quienes tener un networking efectivo.

Puedes empezar ahora mismo con tus mismos compañeros de trabajo, tus amigos, tu familia y hasta tus vecinos.

Nunca sabes si el esposo de tu vecina es el director de la empresa donde te gustaría trabajar.

Las mejores propuestas siempre vienen de donde menos te esperas y tener buenos contactos, te permite conocer información “privilegiada” del mercado laboral y de empresas muy concretas, antes de que una vacante se haga pública.

Esto sí es verdad.

Por eso insisto mucho en trabajar tu empleabilidad cada día, en lugar de buscar empleo solo cuando lo necesites.

¿Cuáles son las ventajas de estas vacantes y por qué deberías apostar por el mercado oculto?

En el LIVE que hice con Ana Puig y Mónica Pardío, reclutadoras de KPI Consultants, coincidimos que cada vez que alguien busca empleo, se posiciona desde la necesidad y se deja llevar por sus emociones.

Se enfocan en hacer un pequeño ajuste a su currículum vitae, se dan de alta en todos los portales de empleo y empiezan a postularse a lo que sea.

Envían de manera masiva su candidatura, saturan los emails de reclutadores con mensajes genéricos y esperan a que alguien los llame algún día.

Esto, aunque es lo más común y lo que tu lógica te indica, no deja de ser una estrategia basada en la desesperación y la urgencia que te aleja de los mejores puestos donde podrían y estarían dispuestos a pagarte lo que pidas.

La ventaja de este tipo de vacantes, en comparación con otras, es que quien te busca sabe que estás especializado, reconoce tu trabajo y está dispuesto a contratarte bajo tus condiciones (casi siempre).

Apostar por esta opción es como un seguro contra el desempleo, pues aunque no estés exento, tendrás la facilidad de moverte cada vez que alguien prescinda de tus servicios o busques una nueva oportunidad.

Y hoy en día, las oportunidades no le sobran a nadie.

¿Para quién son estas vacantes?

El mercado oculto de vacantes no tiene distinción entre perfiles de profesionistas, pero casi siempre se enfocan en puestos de alta dirección.

Te voy a poner el ejemplo de una situación real:

Olga es una líder comercial en una empresa petrolera.

Durante más de 2 años se ha destacado por su trabajo, entrega de resultados, propuestas y toma de decisiones.

Desde que entró, pasó a ser un ejecutivo junior y luego un líder senior, pero en su empresa manejan las posiciones por camaradería y favoritismo.

Olga quiere ser un gerente comercial y un puesto donde se sienta reconocida, valorada y recompensada por el valor que le aporta a una empresa.

Sus jefes la consideran tan buena en lo que hace, que no quieren moverla de su lugar y prefieren buscar a otra persona entre sus conocidos.

Como ella no quiere un título más a su carrera con el mismo sueldo, y sus contactos le dan recomendaciones para vacantes que no están relacionadas con lo que ella realiza, aún no encuentra otra oportunidad mejor.

Sin embargo, solo piensa que es posible obtenerla en portales de empleo.

Al día de hoy, tiene 8 meses buscando una mejor propuesta, pero no la ha encontrado porque nada le convence.

¿Crees tú que así, Olga será visible para reclutadores que estén buscando posibles gerentes comerciales especializados en estrategias de expansión de mercado en el extranjero?

Apuntarse a grupos de networking, ir a eventos virtuales y presenciales y relacionarse con personas de empresas relacionadas con tu sector está muy bien, pero LinkedIn está aún mejor.

Las oportunidades que LinkedIn te entrega son infinitas, pero ni tú, ni Olga lo pueden ver porque desconocen su potencial y no saben cómo usarla a su favor.

Ah y antes de que se me olvide, para llegar a este tipo de vacantes, hay unos pasos previos que debes realizar.

Los requisitos indispensables para entrar al mercado oculto de vacantes

Llegar a estas vacantes es «GRATIS».

Sí, así como lees y digo gratis con comillas porque no le tienes que pagar a alguien para formar parte de un club, pero tienes que invertir tu tiempo y esfuerzo en otras herramientas y conocimientos.

Por ejemplo, tu marca personal y estrategias de empleabilidad en LinkedIn®.

Ese es el pase que te ayudará a destacar ante los ojos de un reclutador que ande en busca de un perfil como el tuyo.

Peeero antes que nada, tienes que conocer tu aporte de valor.

Saber en qué eres realmente bueno y por qué te destacas de la masa de profesionistas para poder transmitirlo y comunicarlo con impacto.

Por eso siempre digo que el autoconocimiento es la base para llegar a un mejor trabajo, donde seas un buen fit para la empresa.

Si esto lo tienes claro, LinkedIn te puede ayudar con el resto.

LinkedIn®: La llave maestra para entrar al mercado oculto

Esta red profesional tiene un potencial enorme que muchos profesionistas aún desconocen.

No se trata de solo realizar publicaciones que no tengan coherencia con tu perfil profesional o de agregar, de manera masiva, a cualquier persona.

Es más, antes de llegar a LinkedIn, deberías saber qué puesto y qué empresas te interesan. Así evitarás distraerte y pasarás a ejecutar acciones que te lleven a un resultado.

En mis programas de formación para directivos y gerentes trabajo con LinkedIn como herramienta estratégica para buscar y ser encontrado por los reclutadores.

Esto funciona tanto para el que quiere cambiar de empleo, como para el que ya tiene uno o el que está en una búsqueda activa.

El problema es que muchas de estas personas abrieron su perfil de LinkedIn hace 3, 5 o 10 años y ahí lo dejaron abandonado.

Han cambiado de empleo y empresa, pero el perfil está desfasado y no se han dado cuenta que este es el primer paso para formar parte de esta maravillosa red.

Si quieres conocer los 14 puntos para tener un perfil de 10 en esta red, puedes leerlo a través de este link.

Solo que debo advertirte de algo…

A LinkedIn no vienes a aparentar algo que no eres.

Es una extensión de tu marca profesional.

Imagínate que un reclutador se siente atraído a tu perfil, te contacta y tú no das la talla para esa vacante de alto nivel.

No se vería nada bien.

Por eso, ante todo, sé congruente con lo que cuentas y quién eres.

Bueno, ahora que ya te he contado en qué consiste el mercado oculto, vamos a ver cómo puedes acceder a él.

Las 5 maneras inteligentes de llegar a los puestos TOP dentro de las empresas

1. Promociones internas

Lo primero que hace el departamento de Recursos Humanos o cualquier departamento que requiera un nuevo profesionista calificado, es ver la posibilidad de cubrir ese puesto con un trabajador interno.

Algunas compañías cuentan con un programa de entrenamiento dentro de su organización para preparar a su propio personal para puestos específicos.

Lo más común es que esta manera de reclutar se conozca como ascenso o promoción, pero también es una forma de encontrar trabajo dentro de tu empresa.

2. Recomendaciones y referencias

Las recomendaciones internas o referencias de otros profesionistas son también un método para encontrar profesionistas que cubran puestos gerenciales y de dirección.

Las recomendaciones y los programas de referencia le ahorran tiempo y dinero a las empresas, y minimizan el riesgo de elegir a una persona que no encaje.

Este punto, se suele confundir con algo de amistad y compadrazgo (como la situación de Olga), pues algunas empresas retribuyen o dan compensaciones a sus empleados por recomendar a candidatos válidos y que no abandonen el puesto en 3 meses.

Casi siempre lo primero que hace un directivo cuando está buscando a alguien para una posición, es preguntar a las personas de su equipo o de la empresa si conocen a alguien.

Y aquí es donde tu nombre debería de estar en la mente de tus conocidos, porque si esa descripción de ese puesto es justo lo que haces, serás la primera persona que van a recomendar.

Se parece un poco al punto anterior, pero si aún dentro de tu empresa, nadie te recomienda cuando decidan abrir una nueva vacante es porque no estás comunicando tu aporte de valor y diferencial.

Si alguien te recuerda como lo que hacías hace 8 años, es que no has actualizado tu Marca Personal.

¿Ves porqué insisto mucho en tu marca profesional y el networking?

3. Candidatura espontánea

Los reclutadores y headhunters acostumbran a tener una base de datos con vigencia de hasta 1 año.

Si envías tu candidatura, pueden tenerte en mente para una oportunidad laboral, aún si no están buscando a alguien ahora.

Eso sí, evita hacerlo de manera masiva.

A nadie le gusta recibir un email sin asunto y con un mensaje genérico para algo que no le es útil.

Y te vuelvo a insistir en tu estrategia de empleabilidad: busca puestos y empresas que se adapten a tu perfil.

4. Fuentes alternas

A veces las universidades o colegios de formación especializada tienen bolsas de trabajo a las que las empresas recurren en busca de candidatos.

Esta es una buena oportunidad para pulir tu CV y describir tus logros, habilidades y conocimientos para destacar de tus compañeros de clase o colegas.

Si no sabes cómo crear un currículum poderoso, puedes averiguarlo en este otro artículo donde te cuento 3 maneras distintas de hacerlo.

5. Búsqueda de empleo en LinkedIn

LinkedIn tiene una opción de EMPLEOS en su menú que puedes utilizar.

Al realizar una búsqueda segmentada, según tus propios criterios como puesto, empresa, ciudad o país, encontrarás vacantes interesantes para tu perfil.

Si aplicas una estrategia por aquí, los beneficios que obtendrás serán inmensos y recibirás propuestas interesantes, incluso si ahora mismo no estás buscando trabajo.

Como te conté antes, LinkedIn es un BUSCADOR, la llave maestra para encontrar un puesto de trabajo adaptado a tus necesidades y preferencias.

Ahh y un pequeño tip por aquí, si sigues a ciertas empresas o tienes a reclutadores y directores de RRHH como contacto de 1º grado, puedes enterarte de un puesto importante, mucho antes que tu competencia. 😉

**Si aún no tienes un perfil de alto impacto en esta red profesional, por favor no realices este tipo de búsquedas**

¿Cómo ves? ¿Te has convencido de que sí existen mejores oportunidades laborales?

Ya te he contado la verdad del misterio de las vacantes ocultas.

Las empresas no las anuncian porque están buscando candidatos más calificados o especializados en una herramienta específica o con una habilidad concreta.

¿Y qué crees? Este tipo de profesionistas NO están en un portal de empleo, o tal vez, ni siquiera están buscando trabajo.

Si ahora mismo, dentro de tu empresa quieren a alguien para cubrir el puesto de una persona que se retira o están abriendo una nueva línea de negocio, estás frente a una vacante oculta.

Aprovecha esa oportunidad, comunica tu potencial y hazle saber a tu jefe, que tú, eres el indicado.

Espero que con mi artículo, hayas comprendido que hay vida más allá de los portales de empleo.

Y si quieres crecer profesionalmente, cambiar de trabajo o estás en búsqueda activa, yo te puedo ayudar a tener una ESTRATEGIA y llegar al mercado oculto de vacantes.

Para poder agendar la llamada gratuita, te pediría que me ayudes a llenar este cuestionario y al final te aparecerá el enlace a mi calendario para que elijas fecha y hora y agendemos la llamada.

Sobre mí

Me llamo Liz Sarmina y ayudo a profesionistas a impulsar su crecimiento profesional para llevarlos al siguiente nivel de su carrera.

Les ayudo a crear su plan de carrera con sus propios objetivos y a diseñar una estrategia de empleabilidad en LinkedIn para llegar a los mejores puestos dentro de las organizaciones.

Trabajamos 1 a 1 desde el autoconocimiento para descubrir su potencial, comunicar su diferencial y mejorar sus competencias gerenciales.

Así, recuperan la confianza en sí mismos y avanzan con seguridad en el siguiente nivel de su carrera.

Si quieres tener claridad para establecer tus objetivos laborales y alcanzar tus metas profesionales, escríbeme a liz@lizsarmina.com

Será un placer conocerte y ayudarte a crecer en tu carrera profesional.